nov. 29, 2017
Exclusivo do CRN: a Siemens vai ao ofensiva do canal com o novo programa de parceiros da MindSphere IoT
A Siemens lançou na terça-feira seu programa parceiro da MindSphere à medida que a empresa aumenta os esforços dos canais em torno da Internet industrial das coisas.
Paul Kaeley, vice-presidente sênior do ecossistema parceiro da Siemens, afirmou que o programa fortalece o compromisso da empresa com base em Washington, DC, e parceiros de equipes com as perspectivas de vendas, marketing e técnica necessárias para comercializar a plataforma IoT baseada em nuvem MindSphere da empresa.
"Os parceiros estão bem posicionados para dirigir a IoT", disse ele. "A IoT é a maior oportunidade agora em termos do que está acontecendo no espaço industrial. Nossos parceiros estão posicionados para trazer nossas soluções IoT para clientes existentes, mas também para novas áreas e novos casos de uso".
O programa de parceiros da MindSphere tem como alvo uma série de parceiros, disse Kaeley incluindo integradores de sistemas, desenvolvedores de aplicativos, empresas de software, empresas de consultoria, parceiros de tecnologia operacional híbridos e parceiros tecnológicos.
O programa é baseado em um modelo de três camadas, incluindo os níveis Platinum, Gold e Silver, e oferece parceiros com vendas e treinamento técnico, investimentos e recursos de marketing, acesso mais profundo aos kits de desenvolvedores e um portal de parceiros que será lançado no futuro.
A Siemens também está dando aos membros Gold e Platinum acesso ao seu Fundo de Desenvolvimento de Negócios, que oferece um pool de fundos comuns para investir em planos de negócios de transformação digital como um incentivo para que os parceiros levem a MindSphere ao mercado. Um gerente parceiro da MindSphere trabalhará com esses parceiros para definir um plano de negócios conjunto para alinhar recursos para o sucesso conjunto.
"Queremos ajudar os parceiros a chegarem à produção o mais rápido possível. ...IoT é realmente sobre os casos de uso que direcionarão produções, e queremos identificar novas oportunidades através do engajamento conjunto", disse Kaeley.
Kaeley disse que espera crescer o programa para que 40% a 50% da receita da MindSphere seja entregue através de parceiros no próximo ano.
Como parte do programa, Kaeley disse que também contratou agressivamente uma equipe de canais para liderar as iniciativas e estratégias do programa incluindo Dan Smith, ex-diretor da Hewlett Packard Enterprise de programas de parceiros globais que agora é vice-presidente de desenvolvimento de programas de gerenciamento de ecossistemas no Negócio Siemens PLM Software.
"Conhecemos bem as indústrias... trazemos nosso conhecimento vertical para a solução, enquanto os parceiros trazem sua experiência em torno da transformação da nuvem e das soluções IoT, e implantação de soluções em ambientes de produção", disse Kaeley. "A combinação é convincente, e nosso programa parceiro facilitará que os parceiros implemente soluções IoT para o mercado".
Ettore Soldi, presidente e diretor-gerente do parceiro da Siemens, Engineering, um integrador de sistemas com sede em Chicago, disse que o programa parceiro da MindSphere oferece à sua empresa a oportunidade de "cobrir todo o espectro da oferta da Siemens" e mergulhar mais profundamente na IoT.
"Muitas empresas podem coletar os dados através do IoT, mas a Siemens tem a visão completa de usar os dados porque possuem PLM e automação, podem aproveitar isso para aproveitar os dados", disse ele. "Ser capaz de fornecer uma plataforma IoT para nossos clientes é a chave para nós... já temos experiência em IoT em termos de funcionalidade, e agora estamos treinando e alinhando agressivamente nossos recursos internos para implementar a plataforma MindSphere".
