La nostra partnership con Siemens Digital Industries
Scopri di più sulla nostra partnership con Siemens e su come aiuta le aziende a superare le sfide della trasformazione digitale. Engineering Industries eXcellence lavora a stretto contatto con i clienti di vari settori industriali per definire cosa significa per loro l'Industria 4.0 e come realizzarlo. Attraverso la nostra partnership strategica con Siemens, forniamo guida nel panorama digitale, assistendo le aziende nello sviluppo delle loro roadmap individuali per l’Industria 4.0. In qualità di rivenditore certificato, fornitore di soluzioni e integratore di sistemi, Engineering Industries eXcellence utilizza il solido portafoglio di prodotti di Siemens Digital Industries per creare Digital Twin che offrono alle aziende nuove intuizioni, opportunità e livelli di automazione per promuovere l'innovazione. Scopri perché Engineering Industries eXcellence è l'unico partner al mondo che unisce visione, esperienza nel settore, risorse e competenza tecnica per fornire soluzioni integrate per tutte le offerte tecnologiche di Siemens Digital Industries.
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Trascrizione completa del video
Engineering USA, conosciuta come Engineering Industries eXcellence, è un'azienda globale. Siamo sul mercato da circa 15 anni e abbiamo effettuato un paio di acquisizioni diverse. Nel 2017 siamo stati acquisiti e questo ci ha aiutato a passare da azienda statunitense ad azienda globale. L’azienda che ci ha acquisito lo ha fatto per avviare una nuova divisione chiamata Engineering Industries eXcellence for Industry 4.0, di cui gli Stati Uniti sono il quartier generale. Nel 2017 ci siamo espansi con uffici in Messico, Brasile, Regno Unito, Germania, Italia, India e Spagna. Ci sono clienti locali, regionali e globali che supportiamo oggi. In qualità di integratore di sistemi e rivenditore, abbiamo opportunità con i clienti in cui guidiamo l'intero processo di vendita, dalla collaborazione con i clienti per capire quali tecnologie sono più adatte a loro, allo sfruttamento del portafoglio Siemens. Effettuiamo l'analisi, la consulenza e la vendita del software, quindi guidiamo e forniamo la soluzione reale. In qualità di integratore di sistemi, forniamo assistenza per l'implementazione, la configurazione e l'implementazione, anche se lavoriamo molto per i clienti Siemens che possono acquistare software tramite altri canali, partner o il team Siemens Direct. Essendo un integratore piuttosto noto e un partner fidato della comunità Siemens, ci viene spesso chiesto di supportare implementazioni per clienti per i quali non abbiamo previsto impegno commerciale, il che è davvero vantaggioso. Credo che quando vendiamo o parliamo con i clienti, anche loro comprendono il loro valore per l'organizzazione Siemens. Ad un certo punto di ogni accordo, spesso presentiamo il canale Siemens ai clienti finali, in modo da far loro capire che non è solo il rivenditore che conosce, capisce e vuole la tua azienda, ma anche Siemens, il fornitore vero e proprio. Sono impegnati, proprio come noi, per il successo dei progetti, perché sono alla ricerca di partner, crescita e clienti a lungo termine. Gran parte della nostra attività si basa sul passaparola quando si tratta di incarichi e abbiamo molti rapporti non solo con il team diretto di Siemens sul lato dei servizi per garantire e vincere le vendite di licenze, ma collaboriamo anche con altri partner della comunità. famiglia. Mi piace lavorare da partner a partner: per noi è stato un successo. Ovviamente ci sono cose in cui non siamo specializzati, ma l'offerta di soluzioni Siemens è molto ampia e molti clienti necessitano di assistenza diretta. Possiamo supportare alcune cose che loro non supportano. Che si tratti di accordi con i partner in cui dividiamo il margine o che stiano cercando di vendere un prodotto per il quale potrebbero non avere esperienza, li aiuteremo a venderlo. In questo caso, noi ci occupiamo dei servizi e loro si prendono cura del software. Perché collaboriamo con Siemens? Siemens è l’unica azienda tecnologica che copre veramente l’intero Digital Thread. Possiamo sfruttare un unico stack tecnologico per supportare i nostri clienti, che si tratti di ideazione o progettazione del prodotto, supporto post-prodotto, manutenzione, riparazione e revisione. Siemens è davvero l’unica azienda tecnologica che offre un’offerta per quasi tutte le esigenze. Questo ci dà una grande flessibilità nel lavorare con i nostri clienti in diversi campi e ci consente di crescere e fornire diverse business unit dedicate che soddisfano tutti gli aspetti del Digital Thread all'interno della stessa famiglia di prodotti.
