Impulsando la transformación digital con Siemens
Obtenga más información sobre nuestra colaboración con Siemens y cómo ayuda a las empresas a superar los retos de la transformación digital. Engineering Industries eXcellence colabora estrechamente con clientes de diversos sectores industriales para definir qué significa Industria 4 . 0 para ellos y cómo conseguirlo. A través de nuestra asociación estratégica con Siemens, proporcionamos orientación en el panorama digital ayudando a las empresas a desarrollar sus hojas de ruta individuales de Industria 4.0. Como distribuidor certificado, proveedor de soluciones e integrador de sistemas, Engineering Industries eXcellence utiliza la sólida cartera de productos de Siemens Digital Industries para crear Digital Twins que ofrecen a las organizaciones nuevas perspectivas, oportunidades y niveles de automatización para impulsar la innovación. Descubra por qué Engineering Industries eXcellence es el único socio del mundo que posee la visión combinada, la experiencia en el sector, los recursos y los conocimientos técnicos necesarios para ofrecer soluciones integradas para todas las ofertas tecnológicas de Siemens Digital Industries.
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Transcripción completa del vídeo
Engineering USA, conocida como Engineering Industries eXcellence, es una empresa global. Llevamosunos 15 años en el mercado y hemospasado por un par de adquisiciones diferentes. Nosotros mismos fuimos adquiridos en 2017, lo que realmente comenzó a ayudarnos a expandirnos de unaempresa centrada en Estados Unidosa una empresa global. La empresa que nos había adquirido lo hizo para poner en marcha una nueva división llamada Engineering Industries eXcellence for Industry 4.0,de la que Estados Unidosesla sede central. Nosexpandimos en 2017 con oficinas en México, Brasil, Reino Unido, Alemania, Italia, India y España. Hayclientes locales, regionales y globales a los que estamos dando soporte hoy en día. Encuanto a ser un integrador de sistemas y un revendedor, tenemos oportunidades con clientes donde también estamos liderando todo el proceso de ventas, desde trabajar con los clientes para entender qué tecnologías son las más adecuadas para ellos, hasta aprovechar la cartera de Siemens. Evaluamos, asesoramos y vendemos el softwarey, a continuación, dirigimos y proporcionamos la solución real. Ayudamos aimplantar, configurar y desplegar como integradores de sistemas,aunque también trabajamos mucho para clientes de Siemens que adquieren software a través de otros canales, partners o el equipo Siemens Direct. Alser unintegrador bastanteconocido y un socio de confianza de la comunidad de Siemens, a menudo nos piden que demos soporte a implantaciones de clientes a los que no hemos proporcionado el compromiso de venta , lo cual es realmente beneficioso. Creo que cuando vendemos o hablamos con los clientes, ellos también comprenden su valor para la organización de Siemens. En unmomento determinado de cada acuerdo, solemos presentar el canal de Siemens a los clientes finales para que sepan queno es sólo el distribuidor el que conoce, entiende y quiere su negocio, sino que también conocen a Siemens, el proveedor real. Están comprometidos, al igual que nosotros, con el éxito de los proyectos porque buscan socios, crecimiento y clientes a largo plazo. Gran parte de nuestro negocio se basa en el boca a boca en lo que respecta a los compromisos , y mantenemos muchas relaciones, no sólo ayudandoal equipo directo de Siemensen el ámbito de los servicios a garantizar y conseguir ventas de licencias, sino también colaborando mucho con otros socios de la comunidad. Me gusta trabajar de socio a socio, nos ha ido muybien. Obviamente, hay cosas en las que no estamos especializados, pero laoferta de soluciones de Siemens es muy amplia y muchos clientes necesitan asistencia directa.Hay cosas en las que no prestan asistencia, peronosotros sí. Tanto si se trata deacuerdos entre socios enlos que nos repartimos el margen como si intentan vender un producto para el que quizá no tengan los conocimientos necesarios, les ayudaremos a venderlo. En este caso, nosotros nos encargamos de losservicios y ellos del software. ¿Por qué nos asociamos con Siemens? Siemens es la única empresa tecnológica que cubre realmente todo elDigital Thread.Podemos aprovechar una pila tecnológica para prestar asistencia a nuestros clientes, ya sea desde la concepción o el diseño del producto hasta la asistencia posterior al producto, el mantenimiento, la reparación y la revisión. Siemens es realmente la única empresa tecnológica que tiene unaoferta para casi todas las necesidades. Eso nosda mucha flexibilidad para trabajar con nuestros clientes en diferentes compromisos y permite a nuestra empresa crecer y proporcionar diferentes unidades de negocio dedicadas que cumplen cada una de laspiezas de Digital Thread de la misma familia decartera.
