nov 29, 2017
Exclusiva CRN: Siemens sale a la ofensiva de canal con nuevo programa MindSphere partner
El martes, Siemens lanzó su programa de asociados MindSphere, conforme la compañía refuerza los esfuerzos de canal alrededor del Internet de las Cosas industrial.
Paul Kaeley, vicepresidente senior del ecosistema de partners de Siemens, afirmó que el programa refuerza el compromiso de la compañía con sede en Washington, D.C con IoT y equipa a los asociados con la visión de ventas, mercadotecnia y tecnología necesaria para llevar la plataforma IoT de nube MindSphere de la compañía al mercado.
"Los asociados están bien posicionados para dirigir el IoT", indicó. "IoT es la mayor oportunidad actualmente en términos de lo que ocurre en el espacio industrial. Nuestros partners están posicionados para llevar nuestras soluciones IoT a los clientes ya existentes, pero así también a áreas nuevas y casos de uso nuevos".
El programa de asociados MindSphere se enfoca en un conjunto de partners, puntualizó Kaeley – incluyendo integradores de sistemas, desarrolladores de apps, compañías de software, compañías de consultoría, asociados híbridos de tecnología operativa y asociados tecnológicos.
El programa se basa en un modelo de tres capas, incluyendo niveles Platinum, Gold y Silver, y proporciona a los asociados la capacitación técnica, inversión de mercadotecnia y recursos, acceso más avanzado a kits de desarrollador, y un portal de asociados que será lanzado a futuro.
Siemens también otorga a sus miembros Gold y Platinum acceso a su Business Development Fund, Fondo para Desarrollo de Negocios que proporciona un área conjunta de fondeo para invertir en planes de negocio de trasformación digital como incentivo para que los asociados lleven a MindSphere al mercado. Un administrador asociado MindSphere trabajará con esos partners para definir un plan de negocio conjunto con miras a alinear recursos para el éxito compartido.
“Deseamos ayudar a que los partners lleguen a producción tan rápido como sea posible. … IoT en realidad se trata de los casos de uso que impulsan producciones, y queremos identificar nuevas oportunidades mediante el involucramiento conjunto”, apuntó Kaeley.
Kaeley dijo que espera hacer crecer el programa de forma que del 40 al 50 por ciento de los ingresos MindSphere, llegue vía asociados, en el próximo año.
Como parte del programa, Kaeley dijo que también ha estado contratando agresivamente un equipo de canal para liderar iniciativas de programa y estrategias – incluyendo a Dan Smith, anterior director Corporativo de Hewlett Packard para programas globales de asociados, que ahora es vicepresidente de desarrollo de programas de gestión de ecosistema en Siemens PLM Software.
“Conocemos bien las industrias… llevamos nuestro conocimiento vertical a la solución, mientras que los asociados traen su experiencia sobre la transformación de nube y soluciones IoT, e implementan soluciones en los ambientes de manufactura”, afirmó Kaeley. “La Combinación resulta convincente, y nuestro programa de partners facilitará que los asociados implementen soluciones IoT hacia el mercado”.
Ettore Soldi, presidente y director gerente de la asociada de Siemens, Engineering, integradora de sistemas con sede en Chicago, dijo que el programa MindSphere Partner da a su compañía la oportunidad de “cubrir el espectro completo de la oferta de Siemens” y adentrarse más en IoT.
“Muchas compañías pueden recolectar los datos mediante IoT, pero Siemens tiene la visión completa de uso de datos – dado que tienen PLM y automatización, pueden aprovecharlo para a su vez sacar partido a los datos”, expresó. “El poder proporcionar una plataforma de IoT para nuestros clientes es clave para nosotros … ya contamos con experiencia práctica en IoT en términos de funcionalidad, y ahora estamos capacitando y alineando agresivamente a nuestros recursos internos para cumplir en la plataforma MindSphere”.
